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緋聞收購幕後 交易價格博弈進行時銀行信貸借貸土地信貸任何問題免費諮詢
現代牧業和蒙牛這對緋聞主角，又制造瞭一場“欲訴還休”博人眼球的營銷事件。對於雙方被揪出已久的洽購傳聞，兩傢企業先後發佈公告，並不否認卻也沒有承認，隻說雙方正處於收購談判中，其間曖昧關系引發各種聯想與猜測。然而從市場層面的表現來看，現代牧業佈局上遊種草項目，同時發力下遊的終端產品業務，一副學習蒙牛母公司中糧集團打造乳業“全產業鏈”的架式。同時，還壓縮向蒙牛供應原奶的數量，呈現出與蒙牛貌合神離的狀態。現代牧業總裁高麗娜在接受《中國經營報(博客,微博)》記者采訪時表示，雙方未來可能會有談判，牧業和乳業應該整合到一傢，不論誰整合誰，一定得出現1加1大於2的效果才行。而很多業內人士認為，現代牧業主要提供優質原料奶，從國內需求來看，現代牧業現在的情況非常好，不愁賣不掉，現在它努力做好自己的產品，可能是為瞭把無形資產托高，談價的時候會高一些。承認收購磋商2012年下半年，就傳出瞭關於蒙牛有意收購其牛奶供貨商現代牧業的消息。4月24日，現代牧業和蒙牛乳業先後發佈澄清公告，回應早前的收購傳聞。現代牧業表示，留意到若幹關於公司可能被第三方收購的傳聞，稱並無接獲任何一方采取有關建議收購公司的任何行動，該公司與第三方已就可能出售若幹資產進行初步磋商，但並無達成重要條款，且尚未簽立任何最終協議。蒙牛乳業則在公告中指出：“董事會確認本公司近日曾經與所指的目標公司就可能收購若幹資產進行非正式的談論，該等談論隻是非常初步，本公司尚未就收購作出任何決定。”最新的兩個表態無疑間接證實瞭雙方正處於收購談判中。其實，2012年下半年，就傳出瞭關於蒙牛有意收購其牛奶供貨商現代牧業的消息。蒙牛乳業母公司中糧集團掌門人寧高寧2013年1月14日出席亞洲金融論壇期間曾公開表示“雙方正在洽談中”，但是3天後，蒙牛曾通過港交所發佈澄清公告，否認其有意洽購現代牧業。而在兩則澄清公告發佈前的4月21日，記者在現代牧業肥東牧場、蚌埠牧場參觀采訪時，現代牧業總裁高麗娜剛剛表示，並沒有與蒙牛就收購問題進行洽談，“未來可能會有談判，不會排除有這個機會，牧業和乳業應該是整合到一傢，但一定得是出現1加1大於2的效果才會賣。”甚至在飯桌上，高麗娜還坦承，現代牧業做的非常好，“賣掉太可惜瞭。”事實上，記者瞭解到，現代牧業是否出售的決定權在於大股東KKR投資集團，這傢美國私募股權投資公司2008年下半年完成對現代牧業1億美元左右的一期註資，第二年又實施瞭約為5000萬美元的追加投資。歷經四輪股權融資後，KKR成為現代牧業大股東。2012年5月21日，現代牧業創始人鄧九強退休，KKR華裕能成為現代牧業董事會主席，但其並不會參與公司經營業務，實際管理全由高麗娜負責。“財務公司退出是必然的，至於用什麼形式退出，是跟蒙牛談股權出售還是其他投資者，未來有各種可能性。”高麗娜透露。對於現代牧業與蒙牛的曖昧表態，有市場分析人士認為，對於現代牧業，蒙牛乳業肯定有意接盤，之所以目前未達成協議，最大原因可能是與KKR在售價上有較大分歧。博弈蒙牛蒙牛乳業旗下高端產品特侖蘇品牌原奶供應70%來自現代牧業，現代牧業的供應量亦占據其整個原奶需求量的15%。現代牧業成立之初就與蒙牛天然有著千絲萬縷的關系。其創始人鄧九強正是蒙牛創始人牛根生的副手，雖然兩人均退出瞭企業的管理，但是兩傢企業之間的關聯仍錯綜復雜。2008年10月，現代牧業與蒙牛簽訂瞭原料奶供應協議，該協議持續到2018年10月。其間，現代牧業可將每年所產的全部原料奶供應給蒙牛，也可酌情將每日所產原料奶不超過30%的部分售與其他加工企業或最終客戶。在過去的3年時間裡，現代牧業供應給蒙牛的原奶，分別占到其原奶產量的97.6%、97.5%和98.5%。而最近的一個財期內，數據出現瞭較大幅度的變化，現代牧業銷售給蒙牛的原奶比例下降到瞭86.7%。據高麗娜透露，當前的供應比例已經跌到瞭80%以下。對於供應比例的下調，高麗娜解釋為“公司戰略的調整，過去我們過多地依賴單一客戶，具有一定風險，也不否認在發生瞭黃曲黴毒素事件後增加瞭這方面的風險考慮。”“蒙牛最近奶源很緊張，現在我們20%多的牛奶不賣給他們瞭，把他們緊張得天天找我們要奶，現在每天有300噸奶銷售給瞭各個牧場附近的知名品牌，價格也不錯，這個比例在未來幾年不會超過30%，但肯定會超過20%。”高麗娜坦言，“蒙牛甚至希望我們將已經銷售出去的原奶回收賣給他們。”此外，高麗娜還毫不避言，現代牧業這樣做也是考慮提升議價的空間，當前銷售給蒙牛乳業的原奶價格已經從3.8元/斤提高到瞭4.4元/斤。之所以在與蒙牛的合作中底氣十足，也源於現代牧業有著足夠的本錢。資料顯示，蒙牛乳業旗下高端產品特侖蘇品牌原奶供應70%來自現代牧業，現代牧業的供應量亦占據其整個原奶需求量的15%。而且蒙牛從現代牧業采購的鮮奶絕大部分用作高溫牛奶生產，可替代性很小。當初與蒙牛簽訂戰略合作時，雙方約定蒙牛在10年內若仍能保持中國乳企前10大的情況下以及無大問題發生，戰略合作還可續簽10年。但高麗娜也強調，“原則上合同到期沒有問題要續約，但是如果單方面提出解約也是沒問題的。”比較有意思的是，蒙牛曾一度引以為豪、在當時宣稱為最先進的澳亞國際牧場，早在2009年就已經出售給瞭現代牧業，而蒙牛如今還要將很大一部分精力放到興建牧場的工作上。有業內人士甚至打趣道：“不知道如今因奶源而心力交瘁的蒙牛，每年帶領參觀團去澳亞牧場參觀時，對自己早前因不願花心思去經營牧場而出售這個資產的舉動，作何感想？”全產業鏈佈局2012年年初，現代牧業開始推出下遊產品，“現代牧業”的品牌牛奶定位高端，250毫升12盒裝的零售價格約為72元。值得一提的還有，現代牧業並不甘於原奶供應商這一層身份，已經自建加工生產線生產牛奶。據瞭解，現代牧業的肥東、蚌埠、宣化、寶雞、武漢咸寧、通山等多個牧場都預留牛奶加工生產線，就是未來為自有品牌擴展增量做保障。而目前投產的是合肥肥東和塞北牧場。2012年年初，現代牧業開始推出下遊產品，“現代牧業”的品牌牛奶定位高端，250毫升12盒裝的零售價格約為72元，與蒙牛的核心產品特侖蘇展開市場角逐。事實上，現代牧業供應給蒙牛的原奶也正是蒙牛用來生產特侖蘇的原奶。雖然推出終端產品，卻未做出任何廣告等營銷推廣，僅希望靠口碑宣傳。國信證券分析指出，目前的銷量仍未能實現規模效益，產能利用率不足10%，隨著產能利用率的提升，產品毛利率有望升至正常水平，明年可望實現盈利。由於奶源自產、自控，相較於特侖蘇可謂是“根正苗紅”，所以現代牧業高層均表現出高度的市場信心。據現代牧業銷售公司董事長李新明透露，去年1年內現代牧業僅常溫奶的銷售額就超過1億元，今年預計能達到4個億，下一步還將擴大產品線，華北、華東、華中等地都在鋪市場。“自有產品的凈利率可以達到22%，比特侖蘇的凈利率高出很多。”其實，佈局乳制品加工，也是現代牧業全產業鏈模式必定要邁出的一步。除瞭對下遊的滲透，其向上遊的發力同樣引發關註。過去兩年間，現代牧業共向安徽秋實草業註資2124萬元，獲得秋實草業超過18%的股權。記者查詢資料發現，秋實草業的法定代表人為鄧九強的女兒鄧源，高麗娜的兒子亓小航也擔任要職。這不難發現，秋實草業是鄧九強佈局上遊的另一基地。據高麗娜透露，去年秋實草業有超過90%的草產品供應給瞭現代牧業，“今年估計也會有70%~80%。”“秋實草業當前的產量對現代牧業來講，是遠遠不夠的，其生產的都是半幹的苜蓿，不適合長途運輸，因為成本太高，隻能就近消化。”高麗娜表示，現代牧業每年從境外進口的苜蓿有十幾萬噸，秋實草業將來有可能會單獨上市。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '轉貸信用貸款缺錢急用哪裡汽車貸款信用貸款銀行借貸任何問題免費諮詢
新聞來源http://news.hexun.com/2013-04-27/153610438.html
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